越南电商市场的繁荣景象在今年前两个月展现得淋漓尽致，五大电商平台——Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki和Sendo的销售收入迅猛增长，总收入超过40万亿越南盾，同比飙升51%。
春节假期前后，消费者的购物热情显著升温，节后的两周内，销售数字更是呈激增三倍，有力地印证了节日促销活动对于电商销售的强力推动作用。
深入探究这一现象，电商平台各自的业绩表现尤为引人关注。电商数据分析公司YouNet ECI的一份报告揭示了2023年11月各大平台在越南市场的表现：受益于双11、黑五、网一等年度大型促销活动的刺激效应，Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop均实现了收入的大幅跃升。
3月份的数据进一步佐证了Shopee作为越南电商市场的霸主地位，其交易额占据了总成交量的67.9%，成为无可争议的最大赢家。
值得一提的是，Shopee母公司披露，Shopee2023年首次实现了盈利，而这主要归功于平台对直播模式的成功运用。双十二大促期间，Shopee Live的威力得以充分显现，仅开场两分钟就有1200万件商品通过直播售出，跨境直播单量在大促当天飙升至平日的54倍，跨境新卖家单量更是达到平日的24倍。
尽管TikTok Shop以23.2%的交易额占比紧随其后，但与Shopee之间仍存在显著差距。研究显示，TikTok Shop的销售额主要源于用户复购，这意味着其新客户获取能力相对较弱，这一特性在一定程度上制约了平台的扩张步伐。
然而，不容忽视的是，TikTok Shop拥有接近5000万的月活跃用户，这一庞大的用户基数为其未来发展注入了强大的潜力。只要能有效激活并转化这些用户，TikTok Shop有望释放出更大的商业价值。
2023年，TikTok Shop约70%的销售额源自东南亚市场，尤其是随着其在该地区的本土化进程不断深化，平台对当地消费者需求的理解和适应能力将持续提升，从而为业务拓展创造更为有利的条件。
在直播电商、社交电商等新兴业态日益成为主流的背景下，如何更好地利用这些创新模式激发消费者购买意愿，优化购物体验，将是决定各电商平台能否在东南亚市场立于优势地位的关键所在。
